江苏汇美调味品有限公司

　　江苏汇美调味食品有限公司专注于调味品营销，全面运营优乐厨、九香臣、阿辣丁、天浩圆等中国调味品强势品牌，主攻现代商超渠道，品牌资源丰富。江苏汇美公司整合合作企业的生产技术、产品竞争力等优势，资源共享，从而形成在产品和管理方面的核心竞争力；江苏汇美公司对品牌重新定位和产品线规划，以及营销战略的调整，结合自身专业的高级营销经理人团队，从而形成企业在营销方面的核心竞争力。满足消费者优质生活需求，满足渠道更加丰厚的利润回报是江苏汇美公司的营销目标。

　　江苏汇美公司立足于国内市场，对代理品牌进行属性塑造，让品牌在各自的目标消费领域体现价值；同时对代理品牌进行分工区隔，整合经销商网络，打造厂商联销体；针对目标区域加强渠道建设，精耕终端，强化终端表现，为经销商提供优质服务；加强与消费者沟通，为顾客创造价值；依此实现企业与经销商、消费者的共赢。

　　70年后，江苏汇美公司为旗下的天浩圆品牌制定了类似的品牌发展规划。此时，中国上百亿的调味品行业正处于高速发展的阶段。香港天浩圆股份有限公司2002年投资大陆市场，建立天浩圆酿造（徐州）有限公司。在市场运作的前4年，天浩圆迅速闯进调味品行业第一方阵；从2006年底到2008年6月，香港天浩圆经营战略的调整，撤出了在天浩圆酿造（徐州）有限公司大批资金，转让了全部股权，原天浩圆酿造（徐州）有限公司变更成了江苏天浩圆投资有限公司，从而造成该江苏天浩圆投资有限公司的市场运作举步维艰，市场规模逐渐收缩，营销投入几近停滞。

　　随着外资品牌并购国内调味品品牌的发展，香港天浩圆股份有限公司重新审视国内市场的现状和格局，分析一直专业于调味品行业的江苏汇美调味食品有限的前景和销售团队的管理思想、运营理念，经考察并与江苏天浩圆投资有限公司沟通后共同决定将“江苏天浩圆投资有限公司”更名为“江苏中酿食品投资有限公司”，同时委托国内专业投资管理机构对江苏汇美调味食品有限公司实施强力投资7.5亿港币，用于其产能、营销和物流全面提升的投入，正式启动了打造中华第一味的“天浩圆味王工程”。

　　高度决定视野，思路决定出路。中国的2800多个县级市和不少于5万个的乡镇，是蕴藏着巨大的消费潜力的“山寨型市场”——产品混战、秩序混乱。正如秋收起义后的毛泽东创造性地在井岗上建立了第一个根据地一般，审时度势后的天浩圆也把目光投向了广袤的农村市场。扁到底，平到边一、牛刀杀鸡也——极致非对称营销（本段内容省略）二、资金脐带——港币供应，咱们才是全面利益体乡镇经销商最需要的是什么？通过多年的市场运作，天浩圆认识到：资金往往是限制其发展的最大问题！抓住了这个需求，天浩圆制定了以资金为平台的“厂商共荣计划”。选择合格的经销商，由公司对其进行资金扶持。经销商进入的门槛很低，在徐州地区，只要你有一个运输车（非机动车也可）、一个100平方米的仓库，你就可以申请贷款。当然这笔资金要全部用来销售天浩圆的产品，天浩圆甚至为经销商承担一半的利息。不仅如此，农村经销商的现状是受商品经济熏陶不多，市场意识仍很薄弱。天浩圆会派驻专门人员对其进行培训，加上提供的返利和促销，经销商基本上无需为这笔贷款支付什么利息，实现了“零资本起飞”。调味地球村，产能在中国当营销驱动带来市场的扩张之后，品牌规划的重心势必向下一个引擎过渡——制造。只有营销、资本、渠道、制造这一系列引擎顺序发动点火，天浩圆这支调味行业火箭才能成功地一飞冲天！营销上的成功，势必对天浩圆的产能提出了非常更高的要求。事实上，围绕着销售上的推进，天浩圆的产能规划也已经出台。

　　第一阶段：天浩圆的主要战场在苏、鲁、豫、皖。天浩圆除了在徐州的生产基地外，根据天浩圆所采用的营销策略的特征，再加上物流体系的需要，在山东潍坊收购了一个酱油基地、正在湖北武汉规划1650亩的“天浩圆华中调味品工业园”，这样已经可以基本保障第一阶段市场的需要。

　　第二阶段：由于天浩圆采用的营销策略是渠道下沉，销售到三、四级市场，因此，随着在全国市场的推进，势必其产能、生产地要和营销以及物流体系最高效率的配套。天浩圆已经在华中、华北、华西、华南等地，开始接触一些做得并不成功的小厂，伺机并购或者合资，天浩圆将自己的的生产优势以及酿造技术输入进去，并且升级这些厂的设备，以此来扩大自己的产能，为能全面进军全国市场，做好产能上的战略准备。

　　毋庸置疑，天浩圆的产能战略扩张是以下面的原则进行的：1、满足全国布局；2、有利市场占领；3、克服物流短板；4、满足渠道下沉；随着天浩圆这次下乡运动轰轰烈烈的展开，调味品行业诸侯的竞争又重新开始上演了。许多跨国品牌曾在中国的农村市场折戟沉沙，然天浩圆的围剿战役已经打响。农村市场，这个品牌的最后一片蓝海，是智者和勇者的广阔天地。