联想（北京）有限公司（商用网格业务代表）
所在地区： 北京
所属行业： 计算机/IT
职位类别： 销售 > 销售代表
| 全职 | 2023年08月02日 | ||
| 1 | 面议 | ||
| 福州 | |||
| 3-5年 | 本科 | ||
| 不限 |
职位描述:
主要职责
1、负责所承担的区域内的渠道销售任务的完成：
（1）分解网格内的销售任务到渠道并推进落实；
（2）落实针对商用渠道的产品促销；
（3）协助渠道跟进重要定单；
2、负责网格内商用渠道体系的规划、建设、管理、支持、维护：
（1）进行网格渠道规划布局，挖掘、发展优质渠道，进行渠道的梳理、签约；
（2）协调渠道冲突，利用销售协会管理渠道，监控市场秩序；
（3）对渠道开展业务培训，提升经营客户能力；
（4）对渠道开展认证和评优等激励工作；
3、协同渠道进行重要客户管理：
（1）完成网格内客户信息梳理和锁定；
（2）协同渠道进行重要客户的开拓、维护；
（3）协助渠道开展针对当地市场的市场推广活动
4、落实公司、分区、行业、产品的营销活动及行业推广，主动策划网格内针对性的营销活动；
岗位任职的基本要求：
1、教育要求：本科及以上学历；
2、工作经验：两年以上IT产品相关领域渠道销售经验；
3、专业知识：了解公司的渠道策略和相关政策、流程；
4、能力要求：有较强的沟通能力、工作推进能力，掌握渠道工作技巧。
1、负责所承担的区域内的渠道销售任务的完成：
（1）分解网格内的销售任务到渠道并推进落实；
（2）落实针对商用渠道的产品促销；
（3）协助渠道跟进重要定单；
2、负责网格内商用渠道体系的规划、建设、管理、支持、维护：
（1）进行网格渠道规划布局，挖掘、发展优质渠道，进行渠道的梳理、签约；
（2）协调渠道冲突，利用销售协会管理渠道，监控市场秩序；
（3）对渠道开展业务培训，提升经营客户能力；
（4）对渠道开展认证和评优等激励工作；
3、协同渠道进行重要客户管理：
（1）完成网格内客户信息梳理和锁定；
（2）协同渠道进行重要客户的开拓、维护；
（3）协助渠道开展针对当地市场的市场推广活动
4、落实公司、分区、行业、产品的营销活动及行业推广，主动策划网格内针对性的营销活动；
岗位任职的基本要求：
1、教育要求：本科及以上学历；
2、工作经验：两年以上IT产品相关领域渠道销售经验；
3、专业知识：了解公司的渠道策略和相关政策、流程；
4、能力要求：有较强的沟通能力、工作推进能力，掌握渠道工作技巧。
