山特维克矿山工程机械（销售经理 Sales Manager）

Position　Title：Sales　Manager职位名称：销售经理
Reports　To：Territory　Manager　汇报对象：大区经理
General　Objective：职位目的：
The　Sales　Manager　is　responsible　for　developing，managing　customers＆dealers　in　the　assigned　area　through　direct　sales＆dealer　sales　covering　all　CNS　product　range.The　key　focus　is　to　develop　and　grow　the　customer　accounts　to　achieve　targeted　revenues.该职位负责在指定的地区开发及管理客户和代理商，产品销售涉及建筑工程部的所有产品系列。其主要的工作重点是开发新客户以其达到既定的销售目标。

Key　Responsibilities：主要工作职责
Develop　new　business　and　generate　profitable　sales　levels（including　direct　sales＆dealer　sales）in　a　defined　area；在指定的工作区域开发新的生意机会以达到销售业绩和赢利目标（包括直销和代理商销售）
Develop　potential　dealers，explain　advantages　of　company　products＆services，and　negotiate　agreement　together　with　the　Territory　Sales　Manager；开发潜在的代理商，向他们展示公司产品及服务的优势，并协同大区经理一起进行商务谈判；
Works　closely　with　dealors　to　build　partnership　and　help　them　to　grow　business　and　achieve　the　sales　target；与代理商一起建立良好的合作伙伴关系并帮助他们一起开拓市场，达到公司规定的销售目标；
Visit　endusers　in　the　decribed　area　on　a　regular　basis　in　order　to　build　business　relationship，promote　confidence　and　goodwill，discusses　and　resolves　problems＆solution，looking　for　potential　business　opportunites；在指定区域定期拜访终端客户建立良好的业务关系，树立公司及产品的信心和信誉，讨论并解决存在的问题和解决方案，寻找潜在的商机；
Introduce　products　to　dealers　and　endusers　by　arranging　product　demonstration　and　training　seminars；advises　customer　on　types　of　equipment　to　purchase　with　coordination　from　PLM＆Technical　Support　Engineers.协同产品线经理或技术支持工程师向代理商和客户介绍产品，安排产品演示和培训，在设备购买方面向客户提供建议；
Provide　product　technical　proposal　and　quoted　prices　with　assistance　from　Technical　Support　Engineers　or　PLM；在产品线经理或技术支持工程师的协助下，向客户提供技术方案及产品报价；
Negotiate　with　customers　on　pricing，lead-time，order　volume　and　commercial　issues，get　final　approval　from　Territory　Sales　Manager　and　Segment　Manager　before　the　project　biding　and/or　contract　signing；与客户就价格、交货期、订单量及其他商务条件进行谈判，在项目投标或合同签署前获得大区经理及业务部副总裁的批准；
Follow　up　with　customers　on　equipment　trial，testing，installation　and　AR　collection；ensure　all　designated　accounts　are　operating　within　SMC　payment　terms及时跟进客户设备安装、调试及付款；确保所负责的客户根据SMC的付款要求，
Liaise　with　Service　Team　and　technical　support　staff　as　necessary　to　ensure　all　warranty　claims　are　settled　in　a　timely　fashion.与服务团队及技术支持人员联系确保客户的质保要求得到及时的解决；
Provide　sales　report　to　the　Territory　managers　on　sales　forecast，field　calls，demonstrations，sales　actions，etc.向大区经理定期提交销售报告，包括销售预测、访客报告、销售行动等。

Qualifications：资历要求：
Bachelor　of　Science　in　engineering　or　mechanics；机电或机械及相关专业本科文凭；
3-5　years　above　working　experience　in　related　industry　3-5年以上相关行业工作经验；Having　track　record　field　sales/sales　technical　support　or　equivalent；在现场销售、销售技术支持或相关职位上有一定的工作经验；
Understanding　of　customer　relations　and　customer　business　processes.有一定的客户关系和熟悉客户业务流程；
Knowledge　of　SMC　CNS　equipments　especially　crusher＆screening　products　and/or　drill　rigs；熟悉SMC建筑工程类设备特别是破碎筛分产品及/或钻机
Superior　standard　of　interpersonal　and　communication　skills.善于交际和沟通；
Ability　to　work　as　part　of　an　integrated，broad　team.较强的团队合作精神；
Must　be　flexible，self-motivated　and　demonstrate　initiative.灵活、主动、积极　Computer　systems　literacy　is　essential.电脑操作熟练；
Good　at　English　reading＆writing.英语读写能力强；