金蝶软件（中国）有限公司沈阳分公司（大客户经理）
所在地区： 沈阳
所属行业： 计算机/IT
职位类别： 销售 > 客户经理/主管
| 全职 | 2023年09月21日 | ||
| 5 | 面议 | ||
| 沈阳 | |||
| 3-5年 | 本科 | ||
| 不限 |
职位描述:
岗位职责：
1、通过对大客户业务和需求的理解，不断挖掘大客户的潜在需求，并推介公司的综合解决方案，以促进销售项目的达成。
2、根据大客户需求的特点，负责组织和协调大客户销售项目的策划，向大客户提交定制的综合解决方案。
3、负责与客户之间的商务谈判，实现客户价值和公司利益的双赢，提高合同额和利润率。
4、负责协调大客户和内部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，以提高客户满意度。
5、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率。
6、负责持续培养和维护大客户关系，并进行客户满意度分析；
7、负责所属行业的全年业绩指标冲刺与月收款计划制定和落实；
8、负责所属行业的协会负责人建立联系并联合举办活动；
9、负责所属行业的高层沙龙论坛与客户邀请；
10、负责所属行业月、周工作计划的制定与总结；
专业经验：
1、大学本科以上学历，管理或计算机相关专业
2、从事销售类工作3年以上工作经验
3、有软件行业的专业领域（如营销业务、研发等）工作经验优先。
1、通过对大客户业务和需求的理解，不断挖掘大客户的潜在需求，并推介公司的综合解决方案，以促进销售项目的达成。
2、根据大客户需求的特点，负责组织和协调大客户销售项目的策划，向大客户提交定制的综合解决方案。
3、负责与客户之间的商务谈判，实现客户价值和公司利益的双赢，提高合同额和利润率。
4、负责协调大客户和内部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，以提高客户满意度。
5、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率。
6、负责持续培养和维护大客户关系，并进行客户满意度分析；
7、负责所属行业的全年业绩指标冲刺与月收款计划制定和落实；
8、负责所属行业的协会负责人建立联系并联合举办活动；
9、负责所属行业的高层沙龙论坛与客户邀请；
10、负责所属行业月、周工作计划的制定与总结；
专业经验：
1、大学本科以上学历，管理或计算机相关专业
2、从事销售类工作3年以上工作经验
3、有软件行业的专业领域（如营销业务、研发等）工作经验优先。
